Jim Long Presidente-CEO Genesus Inc.
Europa
Durante muchos años, América del Norte ha visto una afluencia de empresas europeas de genética porcina. Hoy, Genesus se erige como la última compañía genética de cerdos en América del Norte. Esto en sí mismo es en su mayoría irrelevante ya que los productores necesitan comprar su genética basada en la rentabilidad, no en el país del que provienen.
Hace un par de años, Genesus se embarcó en un plan para introducir nuestra genética en Europa. Habíamos visto las empresas europeas en América del Norte, América Latina y Asia. Sabíamos que podíamos más que competir. Entonces, como solía decir mi padre, "si quieres vender algo, es mejor que aparezcas". Entonces, aparecimos. Ahora Genesus tiene granjas en Europa, produciendo Genesus Genetics en Alemania, España, Gran Bretaña y Francia. De estas granjas, vendemos nuestro caldo de cultivo. Europa es un gran mercado con 11 millón de cerdas, que es casi el doble de la manada de cerdas de los EE. UU., En tamaño. La gran diferencia es que EE. UU. Es un mercado de un solo idioma. En Europa: muchos idiomas y muchos mercados diferentes. Entonces, obviamente debemos tener alemanes vendiendo a alemanes, español a español, francés a francés, inglés a inglés.
La semana pasada, Genesus dio un paso más en nuestra empresa europea, compramos Porc-Ex France, que hasta hace poco era una franquicia de DanAvl (Danbred) con Porc-Ex con sede en Dinamarca, anteriormente uno de los principales distribuidores mundiales de DanAvl. Con la compra, Genesus ha establecido una oficina logística y administrativa en Rennes, Francia, para apoyar a Francia y al resto de Europa.
Genesus reconoce las oportunidades en Europa y, a través de nuestra oficina en Francia, podemos crear una fuerte presencia en Europa con producción local y proximidad a los clientes.
Durante el año pasado, Porc-Ex introdujo la genética Genesus en muchas granjas que usaban DanAvl (Danbred). Con nuestros primeros resultados, estamos viendo y recibiendo información de productores que ahora usan Genesus;
“Es un hecho que los cerdos Genesus son más fuertes que los daneses, más homogéneos y comienzan a crecer antes. Las crías de Genesus Duroc crecen muy rápido, incluso si se destetan en los días 21, lo que es un problema con DanAvl Duroc. La ganancia diaria obtenida por los agricultores franceses es muy buena. Tenemos algunos agricultores que redujeron su destete para terminar la tasa de mortalidad al 2% en lugar del 7% cuando usaban la genética DanAvl. Las primeras cerdas de Genesus, que son más fáciles de manejar, están disponibles recientemente en el mercado francés " - dice Philippe Mallétroit, director de Genesus en Francia-
En la adversidad hay oportunidad. Parte de la oportunidad europea de Genesus es el caos en el sistema DanAvl (Danbred).
La mayor parte del mundo no está al tanto de la situación que ha estado ocurriendo durante dos años en Dinamarca. La mayoría de las personas no leen danés, por lo que las noticias no se conocen a nivel mundial. Cabe destacar que DanAvl (Danbred) ha sido el mayor proveedor de genética porcina en Europa. ¿Por qué Genesus ha crecido tan rápidamente en Europa? El programa Genesus Genetics de Purebred Duroc, Yorkshire, Landrace y las gilts F1 es similar a DanAvl (Danbred); Ninguna otra compañía global tiene programas genéticos similares.
A continuación hay una breve descripción de la historia de DanAvl (Danbred):
DanAvl en los últimos años ha estado internamente en completo desorden. Ya en diciembre 2015 se anunció que DanAvl quería reestructurar y, en el futuro, los clientes solo deberían hacer negocios con una (nueva) empresa, en lugar de los diversos proveedores con los que habían estado lidiando. Esto comenzó una lucha interna y DanAvl fue acusado de crear un monopolio. Durante todo este proceso, todos los proveedores (vendedores, multiplicadores (daneses e internacionales) y granjas núcleo) cancelaron sus acuerdos. Durante 2 años la situación ha sido totalmente caótica y mientras el caso estaba siendo investigado por la Oficina de Competencia de Dinamarca, nadie sabía cómo terminaría esto.
A finales de septiembre de este año, el Buró Danés de la Competencia anunció su aprobación a la propuesta (muchas veces revisada) de DanAvl para una nueva estructura. El nuevo DanAvl obtuvo luz verde; ahora necesitan descubrir cómo hacer que esta nueva empresa funcione. El primer paso fue renegociar con todos los criadores daneses y el multiplicador: todos recibieron un nuevo contrato de página 200 y se les otorgó hasta octubre 31st (menos de un mes) para decidir si se unirían al nuevo DanAvl. Noviembre 1st llegó y DanAvl no recibió el apoyo total de los productores de cerdos daneses: 40% de las cerdas en la cría danesa y los sistemas multiplicadores decidieron separarse del sistema DanAvl
En un artículo en el periódico danés 'Maskinbladet' noviembre 1st, 2017, presidente de los productores de cerdos daneses, Henrik Mortensen, describe el anuncio; "- Un día triste para los productores de cerdos daneses ”.
A medida que continúa el artículo, Henrik Mortensen está triste por las consecuencias financieras que tendrá tal división para los productores de cerdos daneses. Él dice que “la división resultará en una mejora genética reducida durante un período, así como costos adicionales para mantener dos o más sistemas de reproducción en funcionamiento. A esto hay que sumar las tasas genéticas perdidas, como consecuencia de la falta de puntos en común ”.
Henrik Mortensen, señala que en el reciente Congreso de Porcino, se afirmó que las tarifas genéticas totales son de alrededor de $ 44 mill US. Si los productores de cerdos perderán alrededor del 15-20 por ciento de estos, corresponde a $ 6.5-8.7 mill US
Henrik Mortensen dice; “Si ignoramos las pérdidas racionales y dejamos que los sentimientos hablen, estamos hablando de algunos agricultores, ganaderos y empresarios capacitados que han optado por no firmar un nuevo contrato con DanAvl”.
Helena Echberg, de Dinamarca, trabaja con Genesus como Directora de Desarrollo de Negocios; “Estos son tiempos interesantes, crea oportunidades, especialmente para los productores de cerdos daneses. La competencia siempre es saludable y con la genética de Genesus basada en las mismas razas que DanAvl y al brindar mayor rentabilidad a los productores, Genesus es una alternativa muy adecuada. Con nuestra reciente expansión, que nos brinda una base aún más sólida en Europa, esperamos poder atender a los clientes nuevos y existentes en toda Europa ".
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Este post fue escrito por Genesus